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做好淘寶客需要掌握的三個核心

發布時間:2020-01-22 15:49:04  訪問次數:

    大家在做淘寶客之前,首先需要明白做淘寶客的邏輯和出發點,淘寶客就是把淘寶、天貓里面優質的商品推薦并分享給買家的導購行為,幫助阿里從外部把人拉到淘寶、天貓平臺,并在淘寶、天貓平臺完成交易的這么一個服務者。對于阿里來說多了一份流量和交易,對于淘寶客來說增加一份收入。

    所以,明白了這個邏輯以后,我們就要開始立志做一位優質的導購師。而不是直接從別人那里采集過來的商品直接丟給自己的客戶。

    那么,如何才能做到優質的導購師呢?下面這三個核心要素,你一定要記在心上,這樣才能在千軍萬馬的淘客行列站穩腳跟。

    一、挑選優質的商品

    大家自己問問自己,自己花了錢最想得到的是什么?不就是可以買到物美價廉的東西么? 所以挑選出優質的商品是非常重要的,只有把優質的商品分享給你的客戶才能帶來轉化,才能持續不斷的產生利潤。

    挑選優質商品的參考的因素:

    1、質量因素

    2、性價比因素

    3、人群定位因素(符合自己微信粉絲)

    挑選優質商品參考的數據:

    1、銷量數據(30天內交易成功)

    2、評論數據(好評、中評、差評、具體評論內容)

    3、店鋪DSR數據(描述、服務、物流)

    4、收藏數據

    5、圖片質量

    那么如何去選擇優質的商品呢?

    1、人工篩選

    自己通過淘寶聯盟的商品庫里或者在一些大型商品庫里去篩選,在這里我們自己的做法是從淘寶聯盟的商品庫里精挑細選,因為在這里可以看到某個商品的詳細數據,我最不建議的是在別人的采集群里去采集,因為里面不少商品都是商家為了搞活動放出來的,一般這樣的商品質量都不咋的。不相信的話,自己買了就知道了。

    優點:商品符合自己的粉絲群體,有利于轉化率的提高,有利于提高粉絲對你的信任。

    缺點:需要花費比較多的時間和精力

    操作方法:每天晚上抽出1-2個小時把第二天需要發的商品都選擇好,如果5分鐘發一條的話,一個小時也才發12條,10個小時也就發120條,所以花上1、2個小時選品很有必要。

    2、軟件采集

    通過一些淘客軟件和工具去采集淘寶聯盟或者各大平臺里的商品,采集回來以后一定要適當的過濾。

    優點:工具自動操作,比較省時省力

    缺點:商品數量多,而且雜亂,不利于轉化

    其實選品靠軟件去采集,我是最不認同的,但是目前90%以上的淘寶客都喜歡采用這種方式,我建議大家使用軟件,只使用軟件的發單功能,選品功能最好是靠手工去選擇。

    關于選品,記住一句話:把優質的商品分享給有需要的人,人家不僅感激你還會依賴你。

    二、提高信任感

    信任感來自于上面提到過的挑選優質的商品,如果你挑選的商品質量過硬,價格滿意,那么是會增加粉絲對你的信任的。

    其實之前很多人說提高信任感主要靠跟粉絲的互動,其實大家都知道,發單群一般都是不交流的,而且平時大家都是各忙各的,根本沒有時間來跟你互動,所以不一定是有互動就能產生信任。

    那么除了靠挑選優質的商品提升信任感以外,還有以下幾個方法可以提高粉絲對你的信任感:

    1、及時回復主動找你的人

    只要有人主動找你,及時的跟他交流溝通,盡量幫他解決問題。

    2、打造專業優質的朋友圈

    發朋友圈的時候,千萬不要把網上復制過來的文字、圖片一股腦的直接發,文字可以根據商品的特點以及自己的體會稍加潤色后再發,圖片一定要挑選不要有文字、降價、打折、促銷、買幾送幾的圖片。

    3、在群內輔助獎勵政策

    我這里說的獎勵政策不是說什么免單、紅包之類的獎勵,要記住所謂之免單、紅包最大的特點就是人家只是來領禮品、領紅包的,然后領完返回,等待下次你的免費禮品和紅包,獎勵政策有很多,比如:

    1)有人幫你在群里教其他怎么下單,雙雙獎勵;

    2)群內粉絲有下單了的給予一定的獎勵

    3)群內有粉絲反饋說買到的商品不好,提出質疑的給予獎勵,下次挑選商品的時候給自己漲了經驗

    4)鼓勵購買過群內商品的粉絲曬單

    4、配合微信公眾號

    公眾號必須認證過的,因為畢竟需要經過微信的層層認證本身就給予粉絲的一定信任。另外微信公眾號是可以沉淀粉絲的,更加不會出現自己辛辛苦苦把人拉進群,而被同行搶走。通過微信公眾號分享優惠信息、禮品獎勵是非常能夠增加粉絲對你的信任的,同時微信公眾號不僅可以提升工作效率,還能裂變出更多的粉絲出來,裂變的方法也比微信群要多的多。

    三、吸粉圈人和引流

    吸粉和引流是大家最頭痛的問題,也是最為關鍵的一步,這個問題也是被人問的最多的問題,在這里,我建議大家在找人交流的時候,不要第一句話就問:有什么方法更加有效的吸粉和引流,說實話,這樣的問題太泛了,讓回答者不知道從何開始回答你,最好是先有自己的案例跟別人一起交流有什么方法可以更加有效的提升。

    要做到吸粉,首先要明白兩個核心點,一是借力,二是誘惑

    1、借助一些可以借助的力量

    借助身邊親戚、朋友、同事、同學的力量;

    借助粉絲的力量;

    借助線下資源的力量;

    借助你熟悉領域的人脈力量;

    借助你熟悉領域知識的力量;

    2、輔助技巧性的誘惑

    誘惑不僅僅需要給予別人一定的好處,同時還需要為別人提供一些價值,不然別人憑什么來加你?別人為什么要來加你的群?別人憑什么關注你的公眾號?


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