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一個菜鳥驛站如何做到年純利50萬元!

發布時間:2020-01-05 12:12:50  訪問次數:

我是鄭州市管城區一家菜鳥驛站,今天我跟朋友分享一下我開菜鳥的真實經歷,整個店鋪運營過程中從思路到落地都執行的不錯,所以分享出來,希望對大家運營類似店鋪可以作為一個借鑒和參考。先說下18年的經營路線,菜鳥就是方便顧客存放快遞的地方,用戶每天都會固定來取件,這個流量是穩定的,其它實體店幾乎都沒有這個優勢,有穩定的流量,意味著你可以去做很多生意,更有想象空間,下面講一下我具體實施的過程.

選到一個好地址,是做好菜鳥的前提,因為它直接決定了你整個生意的上限,在這一塊在怎么花精力都不為過,下面是當時選址的幾個要求:


1、小區要找比較大的,建設規劃配套都已經基本成熟的,樓盤幾期工程都已經全部完工的最好,這樣的小區入住率一般比較高,必須是封閉式的小區,因為從一開始就不能是只抱著做菜鳥的生意去經營,你肯定要做副業,而假如小區是開放式的門面,一個是門面租金比小區底樓房子租金貴很多,另外這會導致你做的副業沒有競爭優勢,你跟那些旁邊的專營超市和水果店去競爭根本沒有出路

2、小區房子,旁邊樓棟要集中,且盡可能地離小區外面比較遠,這樣可以讓你做生意產生地緣優勢,別人在考慮路程遠近后一般都會就近選擇在驛站買。這個主要是讓你盡可能的避免和規避掉可能的競爭,形成以自己驛站為中心的獨立小商圈。

3、因為做菜鳥肯定只能找1樓的房子,房子的前面路面一定要相對開闊,房子隔能卸貨的路一定要近一些

4、樓盤真實入住率一定要高,一定要盡可能了解小區真實的入住率,特別是你選擇做菜鳥的房子附近樓層的入住率一定要摸底。(這里面有個方法,跟小區物業搞熟,請別人吃個飯或者你懂的,了解樓棟小區車輛進出登記及用水用電情況,這個比你自己蹲點瞎猜靠譜的多)

以上是當時找房子設立的4條基本準則,基于這幾條準則,183月份最終確定了一套房子,你在租房簽合同前要先跟小二溝通,考察地址可以做了再租,房子面積120平,客廳面積有60平,租金是1800/月,小區一共有30棟全部建設完成,入住率也很高有差不多9成,租的這個房子,處于整個樓盤的中間,道路平坦,快遞派單的車子送過來卸貨比較舒服。

 

菜鳥固定營收:

前期談了6家快遞派件公司,18年是單日平均派件500單,單價0.6元每單,寄件的票相對比較少每天是40單左右,均價4元每單,這個是菜鳥平臺本身合計每月毛收入10000元左右,但是這只是菜鳥帶來的基本收益,我們還有知道它每天給驛站帶來的固定幾百的人流量。正是利用這個開展副業,基本上副業的利潤就都是純利潤了。


菜鳥副業營收

1、第一個開展的副業是米面糧油等生活必需品:



住戶覺得你商品不錯以后會優先找你,因為快嘛,另外這種生活必須品也會為你帶來額外穩定的流量,到后面很多客戶都是直接來買東西的,不一定是取快遞,這些給我帶來12000元的純利潤


2、第二個開展的副業是賣水果:



因為水果不相同于其它東西,季節性和周期性很強,而且貨源很重要,前期長期跑市場看貨是必須的,挑選水果的品相一定要好看,質量一定要好,由于我挑選的水果新鮮,回頭客很多,這個收入能給我帶來每月6千元的收入


3、第三個開展的營收是打?。?br/>黑白5毛,彩印1塊,基本零成本,每天這個有50元左右的利潤,每個月應該1000的利潤是有的




4:第四個開展的副業營收是淘寶返利:


因為取快遞的客戶都是網購精準客戶,然后利用我和他們比較熟的關系推薦他們用淘寶返利平臺來查隱藏券省錢,我考察了很多淘客平臺,決定用省錢狼APP作為主推,主要這個返利APP平臺比較正規,而且APP返利高,提現秒提等許多優勢,我做了一個易拉寶,準備了一些小禮品,推薦客戶成功一次基本上客戶下次就會用省錢狼查返利,單這一個小區的客戶帶給我的提現收入每月就有20000元。


以上這些是一些實踐運營的基本總結,關鍵是你的精力要夠維護這些項目落實,賺錢的模式要簡單清晰可操作,利用好這每天穩定的客流量,多方法去運營。這個店基本上靠上面這些除去菜鳥驛站主業收入,副業收入每月12000+6000+1000+20000=39000元,每年純利潤50萬左右,最后想跟大家說:創業很多情況下都是一件非常不容易的事特別是前期的起步階段,特別菜鳥這種工作其實也是相當繁雜,希望大家保持一個好的心態理性創業,開店之前多復盤,多思考,仔細權衡利弊得失再決定做不做,最后祝大家發財!



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